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一切不以“攒钱”为目的游乐园活动,都是耍流氓

文章来源:世奇儿童游乐设备发表时间: 2017-12-11
     对于谈恋爱,女性总有个正义的观点:一切不以结婚为目的的恋爱,都是耍流氓!对于活动营销,我也有个正经的观点:一切不以“攒钱”为目的活动,都是耍流氓,还是老流氓!

     或许你充满疑问:为什么不是赚钱,而是攒钱呢?因为对实行会员制的广场游乐设备游乐场地,做的是回头客生意,是把散客转化为长期的活跃会员,而搞活动是一种常见的营销手段,目的只有两个:“添人气,拉业绩”。这就需要策划的活动具备“攒”的特点。

     攒:即积聚的意思。乐园做活动分两种:氛围活动和促销活动,前者是为提高人气,后者是为提高充值消费额,也许活动效果并不赚钱或者盈利不大,但应该考虑到是否具备消费延展性,是否具备攒的地点,也就是放长线钓大鱼,让顾客以后经常来消费。那“能攒钱”的活动有什么特点呢?


六一快到了,有什么法子让营收能有爆炸式的增长。
     区别于传统乐园,新型的儿童乐园最大的特点就是吸引力对游乐设备的依赖权重没以往那么大,更重视父母跟孩子的亲子互动体验,而很大程度取决于策划出来的活动是否诱人,是否能满足顾客,做活动你要遵循这七点。


广场游乐设备

免费
      无论哪个行业,免费牌都是最大的杀招。免费它包括费用、额外条件。活动门槛越低,参与的人就越多。特别是对带孩子来玩的爷爷奶奶等年纪大一点的人群,免费简直无敌了。

      但我说的广场游乐设备免费也是有讲究的:要选单次消耗比较高、人气较旺、游戏体验时间短,适龄2岁以上游玩的项目,比如旋转木马、小火车……印发单次免费体验券,在门口货整个购物中心中派发。还可以加一点小条件才能得到体验券,像关注公众号、参加活动小游戏才能玩,这样也能带动现场气氛。如果是工作日,带孩子去玩的都是些老人家,你做的活动就要考虑他们的喜好特征再去设定额外条件,投其所好能进一步提高转化率。

为什么要选用单价高的项目做免费呢,这不成本很大吗?


     所谓舍不得孩子套不着狼,免费体验实则是放长线钓大鱼。拿单价高的机台做营销,好像感觉是很亏,但你想下:单价高,顾客才觉得自己赚了,有诱惑力才能把人带过来;人气本来比较旺的项目,届时肯定会很多人排队,一来场子热闹了,会招来更多人围观,中国人最爱看热闹,这时候就有机会转化了。二来需要排队,人待在园区的时间就长了,这时候就给其他机台消耗币创造了可能,顾客等着烦也有可能去玩其他项目。游戏体验时间的短,这能加快顾客流转速度,就会有更多的人参与进来,孩子玩了一会正开心着呢,突然就停了肯定不过瘾,这就会要求再玩一次;二两岁以上的孩子已经会跟大人表达提出需求,玩不过瘾,还看到很多同龄小朋友都能玩,肯定死活赖着再来一次。


简单
    我们做儿童乐园为的是让小朋友开心,让大人掏钱。小朋友的理解能力和要求还不是很高,所以你可以看到其实很多机台的外观设计那格调……
     所以活动规则也需要尽可能设置简单。而对大人来说,越复杂他也会越不耐烦。有些场地的新手设定了很详细的规则,以为复杂一点、介绍清楚的活动会更受欢迎,但实际他们往往听不下去,反而靠自己理解,结果出错就乱成一团,活动效果也不尽人意。要记住,乐园活动重点不在内容,在营造氛围。


     实际上,最终都要回归到用户的人性特点上。像做活动,除了做活动要遵循的免费和简单两点之外,还有五点需要考虑的:


透明
      做活动,最重要的是奖励。某种程度上,礼品诱惑力占活动是否成功很大的权重。怎样获得活动奖励的资格?需要什么条件或方式拿到奖品……活动整个流程都要公开透明,可证可查,这能取得参与用户的信任,也会避免后续无谓的纠纷。特别是面对一些年纪偏大的